Infotax mit völlig anderer Methodik als Lectura

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Seit Infotax und Lectura getrennte Wege gehen, ist die Verunsicherung in der Branche
groß: sind die neuen grünen Bücher nichts weiter als ein Aufguß altbekannter Lectura
Daten? Und ist es überhaupt sinnvoll, gebrauchte Baumaschinen oder Gabelstapler in
dieser Form zu bewerten?

Der Unterschied liegt bereits im Ansatz: dort die Preiserhebung bei den Herstellern,
kombiniert mit kaufmännischer Methodik, hier die Auswertung des Gebrauchtmarktes.

Die Ergebnisse könnten unterschiedlicher nicht sein. Allein schon die mit den Zeitwerten
einhergehenden Standard-Betriebsstunden z.B. bei Gabelstaplern scheinen verschiedenen
Welten entsprungen, die Werte selbst nicht minder. Verblüffende Übereinstimmung hin-
gegen bei den Jahreszahlen: 2005, 2004, 2003 usw.

Aber Spaß beiseite: wer hat denn nun recht?

Der grüne INDEX erweist sich als erstaunlich stichprobenfest: kaum ein Angebot liegt mehr
als ein paar Prozent über oder unter dem - in Verbindung mit den Stunden - abgelesenen
oder gemittelten Betrag.

Angebotspreise, so mag manch einer jetzt einwerfen, sind aber noch lange keine keine
Verkaufserlöse. Davon geht noch so mancher Punkt ab bzw. muß zugunsten der eigenen
Serviceleistungen aufgeschlagen werden.

Das trifft in der Tat zu. Neben Baujahr und Betriebsstundenzahl sind sie aber der einzige
Faktor im Preisgefüge, den Brancheninsider relativ sicher einschätzen können. Alles andere
wäre mehr oder minder Spekulation.

Der INDEX vertraut in diesem Punkt auf die Kompetenz seiner Anwender. Allgemeinzustand
der Maschine, Garantieleistungen, Ausstattungsdetails, regionale Nachfrage, Rückkaufwert:
die Handelspartner wissen selbst am besten, welche Details es - über die feste Größe Ange-
botspreis hinaus - in die eigene Kalkulation einzubeziehen gilt.

Umso genauer sieht Infotax bei den "harten" Fakten hin: welche Stundenleistung darf bei
welcher Maschine als normal gelten? Wie wirken sich Mehr-oder Minderleistung auf den Preis
aus? Welche Fabrikate sind besonders langlebig?

In diesem Zusammenhang entstand eine Studie, die den Zusammenhang zwischen Größe,
Alter und Stundenleistung eines Radladers unter die Lupe nimmt.

Es wird erkennbar, daß pauschale Ansätze bei den Betriebsstunden der Sache nicht gerecht
werden: zu unterschiedlich die individuelle Nutzung, zu differenziert der Einsatz der einzelnen
Modelle - auch in den Ländern.

Infotax geht einen deutlich anderen Weg als Lectura: was zählt ist nicht die Vielfalt der Bau-
reihen (die oft gar nicht den Weg in den Markt findet), nicht der filigrane Unterschied in deren
Ausstattung, sondern die Stimme der Anbieter, die wissen und zeigen, worauf es ihnen an-
kommt: Betriebsstunden, Zustand, typenbezogene Nachfrage. Diese gilt es zu untersuchen
und möglichst exakt wiederzugeben.

Der INDEX läßt erkennen, wie präsent ein Hersteller mit seinen Modellen ist, und kennt den
Unterschied zwischen einer Type mit 12.000 und einer gleich alten mit nur 5.000 Betriebs-
stunden. Statistisch weniger relevante Details treten zu deren Gunsten in den Hintergrund.

Möge die Offenlegung unserer Methodik dazu beitragen, der Verunsicherung entgegenzutreten
und beide Produkte ihren jeweiligen Stellenwert finden zu lassen.

Rainer Göttlinger
Infotax GmbH & Co KG

Radladerstudie.pdf

bearbeitet 24. Februar 2006 von infotax